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现在快手平台可以直播卖衣服吗,服装实体店快手卖货,如何从0开始?

互联网 2021-02-26 00:45:14

上次文章,和大家分享到,服装店适不适合做快手,以及服装店做快手的粉丝变现思路。

那么,那么今天,我就和大家分享一下,服装实体店,应当如何从0开始,通过快手进行卖货。

1、养号

养号之前,你要思考自己的强项。比如,你是在调侃娱乐方面才能比较强,还是在专业知识或是才艺上有所长处,或者是颜值上很OK,记住一定要拿出你最擅长的才能来定位你的直播风格和帐号内容。

你想俘获哪类人群的粉丝?是男生、女性、还是说更加精准的25-45岁的女性。等思考清楚了帐号的定位+粉丝人群,我们就需要准备接下里的工作了。

a、2部手机,一个直播,另一个控屏。

b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)

展开剩余77%

到了这一步,养号阶段准备完毕。

2、持续产出内容

真人出境,最重要的是个人形象和内容形式。在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。

a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。

b、标题,拆解同行每个视频,把标题整理到一个文档里面,然后寻找他们的标题规律。

c、作品,每天持续发布作品,至少1个,至多不超过3个,持续不断打磨视频,提升作品的观看率。(不管是前期还是中期,在粉丝基数没起来之前,都要认真回复粉丝的评论,甚至是请朋友来评论)

3、搞定货源

作为服装实体店而言,你们的货源自然就是店铺内的货品。但是,对于一些粉丝基数已经起量的老板而言,一个服装店里的百来个款显示是不够的,这个时候可能就需要找到靠谱的货源厂家,或者是MCN机构来保证自己的直播间能够每天都有稳定的新款。

4、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容,一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。

从我这边了解到的数据来看,快手5000粉丝能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。

上面和大家聊了快手帐号的实操方法,下面再和大家聊聊如何涨粉:

1、内容涨粉

做快手帐号,一定要持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。

比如卖女装的,可以拍一些服装的小知识,或者是穿搭示范,摆个pose,教职场或约会穿搭等,我们可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。

2、“拆解对手”涨粉

前面说过,单靠自己去探索费时费力还没效果,建议每天至少要关注5-10个同行,每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律,然后在复盘自己的与对手有什么区别,加以改进。

3、站外引流

找一些微信互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等。

4、组队互推

当然还可以找新号互推,比如你是做女装的,可以找女鞋、童装、护肤品来互推,互相给对方到粉。

5、注意背景音乐的选择

说白了就有点蹭热点的味道,用当下比较火的音乐做自己的视频音乐,好的背景音乐更快调动用户的观看兴致,也更容易留住用户,提升视频的完播率。而视频完播率只要上来了,就更容易被推到更高一级的流量池当中。

6、多与人互动,多评论,主动加好友

其实,相比于抖音,快手要更注重社交一些。你给别人作品点赞、评论,甚至是关注,也经常能够收获到他人的回关。

说一点很容易理解的技巧,如果你评论一个待火的视频,而且评论很精华,受到了很多人的点赞。那么视频曝光了10万次,你这个评论就会被曝光至少3万次,那么算转化率10%,你的个人空间也可能会被3000人浏览观看。

只要你的交互做的足够不错,发布的视频作品也很OK,那么一条评论带来的涨粉效果,可能比你发布三五个作品的效果还好。

想要听老马聊更多关于服装线上引流的小方法,大家可以关注我,或是直接私信我。

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