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新手在快手上直播需要学什么,快手小店保证金多少钱

互联网 2021-02-28 12:00:34

疫情过后,直播带货真的太太太太太太太太火了!火到什么程度呢?

首先是周杰伦、张雨绮等多位明星加入直播大军;然后是董明珠、王成等知名企业家开启直播卖货;到现在,各行各业的商家都开启了直播带货模式。

可是,直播带货固然火,对于一些刚要入门或者准备入门的新手来说,这行却不太友好。毕竟行业词太多了,都听不懂。

今天,小智整理了关于直播带货行业的50个术语分享给大家,从直播合作模式,到产品界定,再到直播间数据分析,可以说是新手入门必备的法宝了,建议收藏哦!

直播合作模式

1. 坑位费:直播间商品的固定链接费用。目前大多数电商主播都会向商家收取坑位费,但是同个主播的同场直播,商品坑位费也会不一样,坑位费的变量包括商品品类、知名度和直播顺序。

2. 佣金:电商主播按照直播间销量,向商家收取一定比例的销售提成,一般为20%。

3. 纯佣:商家向电商主播提供产品样品,并且协调好佣金比例(无需其他费用),达人负责视频内容创作及推广。

4. 服务费:商家给MCN的服务费用,一般收取直播间销售额的比例抽成。

5. 定向:定制视频卖货模式,即商家通过星图、达人主页联系等方式,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。

6. 专属利益点:只属于某主播的赠品或者产品价格等。

7. 推流:主播将本地视频源和音频源传输到服务器的过程。

8. 助播:直播间内配合主播直播的助理,负责评论区互动、产品商家等工作。

9. 控评:又名“空瓶”,指控制直播间评论区画风。一般主播会提前设置,屏蔽一些负面关键词,引导直播间的良性互动氛围。

10. 带节奏:类似于控评,助播会在直播间评论区引导内容走向,起到带头作用,并引导其他用户购买产品。

直播形式

11. 产业带直播:通过借助线上直播销售渠道,帮助商户拓展销售渠道,同时缓解地方过剩产能等问题,带动当地经济发展,是地方政府推动企业数字化转型的重

12. 档口直播:在线下有实体店的商家在直播带货平台销售产品。

13. 档口走播:主播在整个市场游走,去到哪一家档口就在档口播一会儿,然后再到下一个档口,简单来说就是带粉丝逛市场。

14. 店铺自播:商家店铺发起的电商直播,是店铺自运营的抓手

15. 公域直播:主播依托于第三方平台,基于公域流量的直播,如淘宝直播、短视频平台直播等。

16. 私域直播:基于私域流量的直播,如小程序直播、腾讯直播等。

直播产品

17. 引流款:又名“秒杀福利”,是为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。

18. 利润款:用于盈利的产品,但这类产品也要预留折扣空间,这是方便在大促时顺应平台推出的打折活动,折扣一般预留5%-20%。

19. 标品:具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,如手机、电脑、家电等都属于标品。

20. 非标品:没有明确规格和型号的产品,比如淘宝上的地方特产、服装等。

21. 白牌:品牌的相对概念,指一些小厂商生产的、没有牌子的产品。

22. C2M:用户直连制造(Customer-to-Manufacturer),指根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。

23. SPU:库存量单位(StockKeeping Unit),指一款商品进出计量的基本单元,以件,盒,托盘等为单位。例如:iPhone XR就是一个SPU,路虎车也是一个SPU,这个与商家无关,与颜色、款式、套餐也无关。

24. SPU :标准产品单位(Standard Product Unit),是商品信息聚合的最小单位,是一组可复用、易检索的标准化信息的集合,该集合描述了一个产品的特性。例如一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,如果编码相同会导致商品出库时出现混淆、发错货。

25. DSR动态评分:淘宝天猫的店铺评分,如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。

26. 品牌专场:主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。

27. 混场直播:主播在单场直播里,带多个品牌的产品。

直播间数据

28. GMV:交易总额(Gross Merchandise Volume),一般包含拍下未支付订单金额。

29. 客单价:平均每个顾客的成交额,计算方法是客单价=GMV/直播间有消费的顾客总数。

30. ROI:投资回报率(return on investment),直播间ROI的计算方法是ROI=销售额/坑位费。

31. 渗透率:有的商家会比较在乎直播间渗透率,计算方法是直播渗透率=直播产出的销售额/当天总销售额。

32. 在线人数:同一时间点,观看直播间的用户人数。

33. 直播间PV:直播间访问次数,设备进入1次算作1个pv,进入2次算2个pv。

34. 直播间UV:直播间访问次数,无论1台设备进入多少次,只记做1个UV。

35. 直播间人均在线时长:用户在直播间平均停留的时长。

36. 刷单:又名“补单”,指通过人工或软件下单,提高直播间销量。

平台相关

37. 二类电商:指在今日头条、广点通、智汇推等移动广告平台上,依托优质广告流量做单品销售的商家,交易形式以包邮和货到付款为主。

38. DOU+:抖音推出的帮助主播将内容推荐给更多兴趣用户的内容加热工具。

39. DOU+直播上热门:DOU+服务中的一种,抖音为主播提供的直播间加热工具。主播在直播前和直播中均可购买使用,可提升直播在推荐页的曝光率,吸引更多观众进入直播间。

40. 抖音小店:抖音为抖音达人提供的电商变现工具,帮助其拓宽内容变现渠道,类似淘宝店铺的性质。店铺开通后,可以在头条系的其他应用(如头条、抖音、火山)中统一展示店铺。粉丝可以分别在这些平台进行购物,完成一个闭环。

41. 商品橱窗:即抖音的商品分享功能,开通后可在橱窗放置商品出售,粉丝下单后能够赚取佣金。

42. 音浪:抖音的虚拟货币,用于粉丝打赏给主播。

43. 巨量鲁班:官方推出的,通过头条系资源位投放广告,吸引目标用户购买,与买家直接交易的电子商务模式。

44. 星图:品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。商家可以根据需求,选择契合的、已入驻抖音的明星或达人合作直播带货。

45. 浮现权:主播需要满足一定条件,才能在“手机淘宝-淘宝直播”频道展示。

46. 挂榜电商:商家通过刷礼物,进入主播指定的排名内(比如前三),主播就会与其PK连麦卖货。挂榜电商是快手发源的直播带货玩法,目前抖音也有类似玩法。

47. 保证金:快手开通快手小店或者其他商品渠道都需要商家缴纳保证金。此外,挂榜电商和主播合作时,也会有部分主播要求缴纳保证金。

48. 快币:快手的虚拟货币,用于粉丝打赏给主播。

49. 小黄车:即抖音和快手的购物功能,主播在直播间添加售卖商品后,直播间用户会在看到“小黄车”,点击可查看并购买商品。

50. 快接单:快手官方推出的客户推广需求和达人变现诉求撮合平台。客户根据推广需求选择达人,发布直播推广订单。达人接单后,通过直播形式,帮助客户实现电商下单或品牌营销等目的。

以上就是直播带货行业常用的50个术语啦。

学好术语,可以便于我们更好的与行业内的人进行沟通,但是避免踩雷的关键还在于选对平台,跟着对的人才能做对事。","force_purephv":"0","gnid":"9e4c78ff21072fee9","img_data":[{"flag":2,"img":[{"desc":"","height":"563","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t014feaf943767bf75c.jpg","width":"1000"},{"desc":"","height":"333","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t018d7544c536b72104.jpg","width":"500"},{"desc":"","height":"471","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t017f1d05bd679a9059.jpg","width":"633"},{"desc":"","height":"899","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t01dda910f24c600b0e.jpg","width":"927"},{"desc":"","height":"423","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t015af039bbc9f90d69.jpg","width":"690"},{"desc":"","height":"1066","title":"","url":"https://p0.ssl.img.360kuai.com/t0110eaa329de789166.jpg","width":"1600"}]}],"novel_author":"","novel_name":"","original":0,"pat":"mass_leader,art_src_6,fts1,sts1","powerby":"pika","pub_time":1613969574601,"pure":"","rawurl":"http://zm.news.so.com/a49c53af22dff15b7a1928f2d6105edd","redirect":0,"rptid":"d62cec42373289a4","src":"弹花机械科技","tag":[],"title":"【干货】直播电商的50条行业术语,你知道几条?

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快手小店开通要多少钱? -…… 》 交1000的保证金就好了,但最重要的是要选择一个靠谱的第三方公司,比如说有赞就已经和快手打通了,有赞微商城选用商品id,直接到快手小店中对接就可以很方便的.

快手小店推广保证金,月销售小于5万应该交多少? …… 》 不用交保证金.改下端口就可以的

关于快手小店的保证金我交了普通类目1000元的保证金我想去卖珠宝可以吗,如果不可以那会有什么后果? -…… 》 你说关于快手小店的保证金,你交是了交了类似普通木的项目的1000块钱的保证金,然后你想去卖珠宝,可以吗?如果不可以的话,那有什么样的后果?我觉得快手店铺跟现在的淘宝直播就是购物等等都属于新兴的产业吧,至于会有些什么后果,我觉得还是要直接问一下相关平台的客服人员,它会告诉你平台有些什么调和条款的,因为每一个平台不一样,所以我觉得你应该直接问一下快手平台的客服人员,看他给些什么回复,这个才是最妥当的.

快手小店开通收费吗 -…… 》 建议用魔筷星选,方便简单,比有赞要好,快手搜索 魔筷星选小助手,帮助你开通快手小店

快手小店交了1000元保证金,已经申请退款了,能退吗? -…… 》 应该会的,我当时交了三百元的押金,说不想学了,也退还了

快手小店没交保证金卖货可以体现吗 - 快手保证金能退吗? - 在快手上开店需要什么手续费吗. - 快手上交了一千元保证金,不开店了平台会退吗 - 快手小店要卖多少单才能昱示评价? - 快手直播电商开通要多少钱? - 快手推广保证金不退怎么办? - 快手小店教500是永久的吗? - 快手小店,咸菜属于什么类目不需要保证金? - 上一篇: 下一篇:
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