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快手直播魔筷怎么挂小黄车,做“快手”如何变现的,讲解快手的前世今生

互联网 2021-03-01 14:08:03

今天感觉抖音写的太多了,一直都是抖音抖音的,很少有看到快手的文章,所以今天就给大家写一下快手的前世今生。

快手一直是一个比较接地气又低调的平台,2018年以前一直是短视频第一平台,但是却不是有很多人知道。

18年抖音的快速崛起,直接也让快手懵逼了,迅速赶超快手,仅仅也就是用了一年的时间,而快手是2011年就诞生了,只是那时候还只是做gif图片的,12年开始做短视频平台。

快手平台2015年用户才破亿。走了好长的时间对吗,其实也是,因为那时候智能手机还不太普及,流量还比较贵,所以短视频发展慢是肯定的。

抖音的快速发展也离不开4g和智能手机的普及,也正是这样,才迎来了短视频的时代,用户大量的时间都被短视频所吸引了。

给大家放一张图,了解一下快手的发展

快手的货币和礼物

先给大家讲一下快手的礼物构成,快币是快手平台虚拟币,用于购买平台相关虚拟礼物。充值比例:一元=10 快币。

快手平台的虚拟礼物从 1 快币到 2888 快币,小西瓜,小拇指,棒棒糖才 1 快币(等于人民币一毛钱),啤酒、可乐才 10 快币,就是 1块钱人民币。而作为主播,收到的礼物越多,可兑换成人民币就越多。这个就不用多说了

穿云箭是粉丝给主播打赏的虚拟礼物之一,也是快手价值最高的虚拟的礼物。一个穿云箭是 2888 快币,等于人民币 288.8 元。由于礼物价值较高,刷了穿云箭,不仅平台会在直播间进行提醒,主播也会借此作为评判粉丝在自己心中的位置。所以这也成为了很多女主播让男粉丝加vx的钥匙,有时候大家会看到一个穿云箭加v,就是这个样。

快手的主播变现形式

快手主播核心的收入主要就是粉丝打赏、广告和直播卖货(课程、实物及其他商品)、引流微信。

娱乐主播

之前在快手最多的就是娱乐主播,以东北那边为主,拍摄搞笑段子、短剧、户外直播等形式,获得粉丝关注打赏的主播。后来部分开始接各种商业推广,也有部分转型卖货了。

才艺主播

第二类是才艺主播,这类主播以美女为主,舞蹈、唱歌、跳舞、喊麦等形式,获得粉丝关注打赏的主播。涨粉视频主要以秀自己的身材或者美貌。是快手的中坚力量

知识主播

知识主播,是这两年短视频开始火起来,开始变多的主播,和抖音的知识分享主播类似,以口播或者剧情的形式分享知识(理财、英语、装修,书法、电商、育儿等)获得粉丝关注,直播打赏,卖货,引流微信成交,接广告,这些都有干的。这种方式经营比较长久,粉丝粘性也比较强。

电商主播

电商主播,是主要卖货获得收入的,通过直接拍摄商品用处特别等视频,然后直播或者视频挂小黄车卖货。快手几乎什么都能卖,小到螺丝钉,大到汽车轮船房子等,你能想到的卖菜刀,卖拖把,卖收纳,卖水龙头等等,都有一个月赚超多的。电商目前最火,变现最快,但是是平台管理最严格的主播,快手最近出了很多新规。

快手电商

由于粉丝对主播长期的的关注信任,主播自然有了一定的带货能力。之前都是主播直接导流到个人微信进行交易。现在快手开始让主播都要开快手小店卖货了,引入有赞、魔筷、淘宝、拼多多平台,帮助商家直接卖货,快手从而收取佣金、及其他费用。

现在快手的小黄车和抖音一样了,可以视频里面挂,可以主页挂,可以视频中挂,有一点就是快手可以自己上传商品到小店卖,抖音开小店是比较难的。

当然还有一种最赚钱的形式,那就是办活动了。这是主播近年来捞金最快的方式,也是检验一个主播人缘、带货能力最重要的标准。是头部网红开始玩的,办活动的名义,有团队成立,公司开业。到现在的拜把子,周年庆,婚宴、生日宴、子女庆生宴等。

一般办活动,会邀请各种明星,网络达人前来参加,是笔不小的花费,场地设备大咖牌面等都要跟上,但一场成功的活动,涨粉、变现、影响力等好处也直观可见。活动中间穿插各种电商卖货。通常会按照一个商品链接、交易额等进行收费。少则几万,多几十万一个坑位,不包含佣金。

比如快手某嫂平荣(1654 万粉丝),6 月 22 日在广州长鹿举办活动,邀请了李宇春、林志颖出场,而晚会主持人是华少。

还有快手电商一哥某巴(2508 万粉丝),8 月 18 号更是将活动设在了北京奥体中心,邀请了成龙、王力宏,邓紫棋、胡海泉、张柏芝等出场。都上了微博热搜了。

总体来说,快手变现更加简单,因为内容形式制作更简单,要求更低,接地气的内容往往还容易上热门,然后第二个原因是老铁文化,快手粉丝粘性更强,关注后看该主播的次数更多,这也与快手的页面设置有关。同样的2个账号,抖音可能100万粉丝了,快手可能只有10万,但是变现能力,快手大几率会更高,特别是卖货变现。

有观察你就会发现,在抖音上几百万粉丝的账号直播,有时候居然只有几十人看,但是快手上几万粉丝的账号,有时候几百人看,卖货卖的超级爽(我只是说大几率的情况,这都是同行讨论和我看到情况,杠精勿扰哈)

还有就是我经常爽抖音快手会去看评论,特别是种草好物推荐类的账号,抖音评论下边基本会有,抖音上的东西不能买,抖音都是骗人的,这东西不好等等,快手评论下边,基本是,这个东西怎么买,小黄车呢,(这个也是我刷到的,肯定不是全部都这样,钻牛角尖的勿扰)

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