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快手直播购物有瘾,“看见”快手直播电商_手机搜狐网

互联网 2021-03-01 14:46:16
“不要冷漠地走入普通人,那些不假思索就说这里不够潮的人,应该亲自来这里看看。” 引言

去年8月18日,一位叫“辛巴”的快手网红举办了一场演唱会婚礼。辛巴不仅请来了众多大牌明星来表演,甚至直接在婚礼现场带货,最终成交额1.3亿。虽然这场“不走常规路”的婚礼引起了广泛关注,但大家除了纷纷感叹明星为了赚钱真是什么活动都接、快手真是个鱼龙混杂的地方之外,再无水花。

但你现在再看看各大卫视联合购物平台开启的购物节晚会,是不是和辛巴婚礼带货有异曲同工之妙呢?

当年辛巴想要出圈的目的并未达到,但却一步步成为了快手直播电商的领军人物,更是在供应链上大做文章。仅仅过了大半年时间,辛巴带货的能力就获得了指数级的飞跃——6月14日,快手购物节期间,退网长达50天的辛巴回归,在长达9小时的直播中,创造了单人单场直播GMV 12.5亿的神话。辛巴成功出圈了吗?还是说快手成功出圈了?

辛有志6月14日直播战绩

展开剩余86%

自开年以来,快手在直播电商发展上动作频频,我们到底能从快手直播电商中,看见什么呢?

1、616品质购物节:快手的购物节首秀

疫情之后,直播的形态遍地开花,渐渐形成了人皆可播、啥都能卖的潮流,并借着年中购物节的到来达到了一个阶段性的巅峰状态。

直播电商发展已经初具规模的快手,及时抓住风口,趁势开启了首个不依附于电商平台的独立年中购物节——快手616品质购物节。在购物节期间不仅快手各大头部、腰部帐号积极参加此次购物节,辛巴、散打哥相继回归,官方更是邀请了多位明星、企业的CEO不断为直播战场添枝增叶。这些明星、CEO加持的战绩如何呢?不妨看看下面几场重点直播的数据。

快手616品质购物节自6日开启之后,可谓是你方唱罢我登场,热闹非凡。

6月6日晚,华少以3C产品为主、1.74亿的购物战绩打响了购物节直播第一枪。随后的小伊伊与寺库合作的奢侈品专场、时大漂亮的美妆护肤专场无一不是硕果累累。随着辛巴与散打哥相继回归、快手宣布张雨绮成为快手电商代言人,迎来了此次购物节的高潮。

快手更是相当豪气的联合京东举办了百亿补贴的活动。6月16日当天落地了“快手京东双百亿补贴”,快手全天实际支付金额高达14.2亿元。

此次购物节,可以看出快手对发展直播电商的自信和决心。

2、发展电商:快手是认真的

正如快手电商负责人所说:“中国社会消费品零售总额一年差不多40万亿元,网上零售额10万亿元,所以空间还很大。”

快手为了获得更多的电商空间,做的努力,从未间断。

在平台已经有“本土”成长起来的多个带货实力强劲播主的情况下,快手决心要扩大快手电商的空间。快手在疫情期间抓住机会,持续不断的推出扶贫助农项目、助力湖北直播、超级品牌日等一系列活动。

快手的直播电商不断迎来一个又一个的高潮。5月,格力空调董明珠直播专场,单场销量破3亿;与京东达成战略合作,快手用户无需跳转即可购买来自京东的产品。6月4日,为了引入与承接快手商家,快手正式推出现金激励政策,鼓励服务商入驻。在此次购物节期间,6月15日,快手与京东零售宣布共同启动“双百亿补贴”,并在16日落地首场促销活动“京东快手品质购物专场”。

快手6月推出的商家激励政策

快手在此次购物节中可谓是异军突起,通过一系列的举措告诉整个市场:发展电商,我是认真的,我也有这个能力。

3、向上破圈:快手一直在努力

快手一直被认为是下沉用户集聚地、土味视频创造营,随之发展的直播电商,也被部分人视为是跟当初的拼多多类似的“下里巴人”,难登大雅之堂。

此前开启的源头好货项目,大批老铁抓住了这一机会,摇身一变,化身主播,纷纷开始销售起了自家生产的产品。在一年的时间里,快手的直播带货已经初具规模,平台中成长起来了一大批带货达人,许多小播主也都能依附直播电商从此过上美滋滋的小生活。但快手成长过程中给人留下的负面偏见,也导致外界对快手直播电商的不理解,甚至让外界产生了快手主播卖的都是三无产品的刻板印象。

快手当然不甘于此。

在B站发布《后浪》视频期望破圈之后,快手也立志为自己“正名”。与“后浪”渐渐演变为一个负面的词汇不同,快手请来奥力给大叔——冬泳怪鸽,演绎的《看见》收获了一大波好评。这还没完,快手通过引入大批优质内容,致力展现快手更多元的文化氛围。为了吸引更多圈层的用户,快手还邀请到周杰伦入驻快手——这也是周杰伦国内唯一社交账号。目前周同学粉丝已经超过1800万,周在快手的直播首秀也即将开启,这势必会为快手直播吸引一大波流量。

快手“看见”宣传视频

周同学快手主页

直播电商方面,不满足于平台本身的主播,快手在努力“朝上”寻找用户增量。

疫情期间,快手联合央视主持人直播助力武汉。央视boys都纷纷站台的快手直播,你还觉得low吗?

快手不断邀请明星、CEO助力的打法也与抖音不同,快手采取的是将名人与快手主播配对直播的方式。那边罗永浩在抖音单打独斗,这边快手给丁磊配上了左膀右臂——华少与快手头部网红蛋蛋小盆友配合丁磊直播;那边董明珠抖音首秀遭遇滑铁卢,这边二驴夫妇助阵董小姐在快手的直播就创下了格力网店全年的销量;在《乘风破浪的姐姐》热度之下,快手趁热打铁,宣布张雨绮成为快手电商代言人,紧接着在6月16日就立即跟辛巴搭档做起了直播,欲把快手的直播电商推向新的高度。

将快手头部网红与名人进行配对,不仅满足了老铁们的情感需求,还能吸引大量公域流量,甚至还能利用快手头部网红直播的专业性打破外界对快手直播的既定印象,实在是妙啊。

丁磊联合华少、蛋蛋小盆友直播

产品上,快手不断在品牌方面寻求突破。

疫情影响下,品牌方努力寻求线上发展,快手顺势开启超级品牌日,吸引多个如美特斯邦威、欧莱雅、欧诗漫等品牌开展专场直播。七场直播,成交总额超过6.2亿元,订单总数超过544万。快手一方面利用品牌产品不断挑战老铁们的价格上限,另一方面也借品牌的入驻吸引更多的用户,加速破圈。而与京东达成的战略合作,无疑也能加速这一进程。

源头好货和品牌升级的双管齐下,给了快手电商发展更大的空间。

4、直播电商:大有可为

2020被称为直播电商元年,大力发展直播带货的不只是快手。

6月1日,淘宝618开启,淘宝直播在6月1日凌晨1时29分达到20亿元成交额,全天成交支付金额超过51亿元。淘宝自称“一骑绝尘,是创新者的习惯”。

6月6日,在快手一战成名的央视boys乘胜追击,联合北京台主持人春妮在京东开启直播,3小时带货13.9亿。

6月7日晚,湖南卫视携手芒果扶贫云超市、拼多多,在晚上8时10分的黄金时段推出《出手吧,兄弟!》特别节目,为湖南贫困地区农产品“直播带货”,活动带货1.02亿元。电商平台纷纷使出浑身解数来吸引更多流量。

而快手,作为一个短视频内容社交平台,不到半年时间里,用直播电商在激烈的赛道中夺得了自己的一席之地。可能谁也没想到,内容起家的短视频社区平台快手能够把直播电商做得如此风生水起。

6月18日,快手的年中购物节就此正式告一段落。但显然,快手直播电商的雄心,并不会就此止步。

快手辛巴电商购物节京东
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