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快手直播怎么弄买衣服,快手直播卖服装怎么操作(分享操作流程方法)

互联网 2021-03-07 17:26:26

现在的互联网,掘金领域越来越高,虽然有很多短视频、自媒体等收入的方法层出不穷,月入百万甚至千万的大有人在。但依照我的经验来看,只不是其他人的方法的移植。

以杜子建为例,我们都知道他的课程比较火,但他的传奇之处在于无论处于啥平台,似乎都能成就他。有人问过杜子建,它能够一年能有多少收入,杜子建毫不犹豫的回答道3个亿。

当然这不是一个平台的结果,而是很多平台加起来的沉淀出的结果。

许多人说我们就没机会了吗?其实我们的要求也不高,年入几十万就行,可是机会不是没有,只是我们要摸透行业的套路。

那么快手直播卖服装怎么卖货?依照我多年项目实操经验,我觉得应该把这个过程,分为三个步骤。

1.观察

为什么要观察,是因为要预判这个行业是不是可以获取高利润,以决定自己是否可以入行。比如,我们打算以短视频为依托卖钱,然后我们用快手为例,最前我们关注了10家以上的同行,并从8个维度观察数据:

①视频的数量和现在粉丝数量。

②是否出过热门视频。

③直播间直播时候的每天观看人数,以及播放时长。

④内容的定位,以及直播间换款的频率。

⑤变现方式是通过小店还是通过微店。

⑥观察这10家电商模特的特点。

⑦观察卖点和手法。

⑧观察直播间布景。

以上8个人数据我们都要看,然后通过文档记录,连续观察15天,然后才能得到真实的数据。

做完这一步之后,开始做数据对比。

观察完这8个数据一个月,我们就有了一个初步的概念。

让我们就开始做数据统计,同样也是八个维度统计数据,选取最好的数据:

①频次最高的哪几家,看看他们的视频播放数据如何?

②播放视频较好的视频是怎么做的,和之前的视频想必有何变化?

③对比电商粉丝情况,最多和最少电商为何差距会这么大。

④通过直播间的峰值和低估人数,取平均值,估算可以成交的概率。

⑤从这10家店里找出变现频率最高的APP。

⑥分析人设搭建手法,是通过教授服装搭配卖衣服,还是通过工厂货源搭建人设。对比出十家电商销量最好的前三名,看人设搭建手法以及模特体型,类型。

⑦解析出他们的卖点。

⑧分析出他们直播间背景的区别和差异化,对比综合数据看哪类直播间销量不错。

通过上面的8个维度观测与分析,大致就有了自己的操作流程:

①渠道人设搭建。

②定位人设搭建。

③产品渠道寻找。

④直播间布景。

⑤模特招聘。

完成这些工作,基本上初期准备算是完成了,接下来就是实操:

2.实操

在实际操作过程中,数据对比出入不会太大,但如果短期内产生成效,可以试试付费热门提高视频浏览。

总结:关于快手直播卖服装怎么卖货,操作起来并不复杂,主要是数据对比在其中起到了非常重要的作用。完整的数据支撑,在操作项目的时候,往往能为你提升方向感。

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