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快手直播如何听到应用声音,如何零成本增加业绩?-优秀新媒体导航

互联网 2021-03-03 01:23:12
如何零成本增加业绩? 发布时间 2021-01-20

原标题:如何零成本增加业绩?

以前,我听到别人说可以零成本倍增业绩,我觉得就是忽悠。多年后,我自己想明白这个背后的逻辑了,觉得真有可能,而这种思维方式对我产生了非常大的影响。

我在公众号经常讲到业绩=流量(线上或线下)X转化率X客单价X复购次数

对于营销来说,每个环节都需要投钱,比如你需要花钱买流量,花钱招人做转化,花钱给供应链才能有产品等!

零成本的意思其实是指我不需要再额外投入一分钱的资金,就能够带来更多的业务。

要做到这些的核心逻辑其实就是,在你已经投入过资金的地方发力。举例,我是卖蜂蜜的,我曾经付费加入了很多微信群,也让很多人认识了我,微信加了有30000人了,我招聘了2个小伙伴跟我一起卖,一年下来,我卖出了10000瓶蜂蜜。

现在,我想有更多生意,一般人的思考方式是:我要付费加入更多社群,考虑做下朋友圈付费广告,找几个网红做做直播带货。这是做生意的方式,更多的推广,带来更多的生意。

但是,这些都是需要额外投入资金的,而且你也不确定,投入的资金到底能够给你带来多少业绩。这就是项目的风险和不可控性。 那么,什么是确定的,什么是可控的?

1,我之前已经花钱加入了不少付费社群

2,我的微信里面已经有30000个好友了

3,我已经成交过1000个客户

4,我已经有2个员工

接下来就是零成本增加业绩的重点了 。

1,已经加入的付费社群,在不投钱的情况下,有没有方法可以让更多人知道我是卖蜂蜜的,有没有办法每天多加点好友

2,已经在我微信里面的30000个好友,目前成交了1000个,成交率是3.3%,有没有办法可以把成交率变成5%,8%或是10%?能不能优化下我的朋友圈文案?能不能增加社群运营?

3,已经跟我买过蜂蜜的客户,我知道他们吃完了吗?他们觉得我的东西味道怎么样?他们愿意再买一次吗?每个人复购了几次?我有去及时跟进他们吗? 4,已经招聘来的员工,都在干自己最擅长的事情吗?擅长文案的有没有在做朋友圈,擅长谈判的有没有在聊客户,擅长推广的有没有在做获客的事情。

以第3点举例,你没有钱做推广了,那就去联系买过你蜂蜜的1000个老客户,去问问他们吃的如何,最后告诉他们你的新品,以及专门提供给他们的优惠活动 1000个老客户,一定会有人因为你的联系继续购买的,这个营销你没有额外花费一分钱,但是产生了新的利润 你已经做过的推广,你已经在运营的朋友圈,你已经在试图成交的新客户,你已经卖过的老客户,你已经招聘的员工,你已经租下来的办公场地,每一个都有优化空间,都不需要你额外投入一分钱,还能够给你带来额外的利润。

总结下,从你已经投入过资金、时间的地方入手,在你已经拥有的资源上发力,你是可以做到零成本的,也是可以做到倍增业绩的,你的风险完全可控。

世界上最不可控的,就是新投入,你开家店,一定会生意好吗?你新招聘一个员工,业绩一定会涨吗?你新投入一笔广告费,订单量一定会增加吗?这就是我今天分享思想的核心,别去追求那些远在天边的东西,抓住手边已经拥有的资源 零成本增加业绩,完全可行。

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标签:直播

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