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快手直播卖鞋子可以么,快手直播卖货靠谱吗?

互联网 2021-02-27 20:38:28

大一些的主播对粉丝的维护程度到不允许自己生病,一停播就掉粉,一有投诉立马找专人跟进,选品时先问商家发货能力、有没有专门的客服管售后等等。大家能记住主播,是因为我们相信主播能给我推荐更好的货。

直播带货本质是——筛选商品,在茫茫的商品中,有个人帮你层层筛选商品,压价格,然后用直播的方式向用户推荐。

消费者关注主播是为了可以筛选更好的商品,每个腰部以上主播都有不同类目的招商选品负责人,每个品内部要筛三次,主播本人对商品有一定的专业度,拿服装来说,专业知识不亚于服装学院毕业的人,一搭眼就知道这颜色这图案是哪年流行过的,这盘货定价多少钱是合理的,这个上衣其实与那个裤子更搭配等等。

再说价格,如果这个主播推荐的货没有比过价,比正常价还要贵,或者这件商品性价比不高,那几乎是在找死,在腰部以上的主播这种情况是不纯在的。同时腰部以上的主播都有自己的粉丝群,哪个货有问题,主播直接把商家代表拉进来,当场解释去解决。

一个主播筛选商品从质量、性价比、专业知识,还管售后,已经足够让粉丝追逐了,少吃亏,又节省时间。不夸张说,未来主播是要会员制的,就像山姆超市一样,给会员筛选出商性价比、质量好的商品,提高了用户选择的效率,会员价更便宜、更有特殊权限等等,就像现在的天猫、唯品会、视频网站会员制是一样的,有一部分人会热衷于此。

主播本身毫无疑问在社会中是有价值的,与明星相比,明星只有演戏唱歌逗乐精神上的给予,主播讲解一场服装的搭配技巧、如何穿显瘦等然后上链接开卖,用户不但有物质上筛选还有精神上知识的收获,而且他不认为自己是个明星,与用户走的更近,这也是为什么明星想要带货,首先要成为网红,而网红带货无需成为明星的原因。

那么以上是对消费者端的,再说说对商家端直播带货意味着什么?品销合一!品牌和销量都有,千万不要觉得只有销量。首先一说起品牌,有人会觉得挺虚的,但胖球有很多会员,他们在淘宝请一个稍大一些的主播,做一场直播,他的京东店和唯品会店铺的粉丝也会增加,然后看百度指数和微信指数也有增加;

再说说销量,其实直播是一个很大的破圈行为,在你原有的消费圈里,如今很难再大批量的拉新,聚划算的刘涛前4场直播数据里,新用户占比了90%,这是什么概念,相当90%的人以前没在聚划算买过东西,聚划算做了十年,第一次让刘涛给破了。其次直播是后续强运营行为,这个很重要,做一场直播后,最大的关注点应该放在后续的复购上,直播前你每天能卖100万,直播当天卖了200万,直播后每天能卖150万,运营这些新来的用户,如何提高他们复购力,让自己保持每天持续卖150万,否则没过几天又回到解放前。所以如果运营能力还不够的商家,先别找直播带货,前方来流量,后方窟窿大都流失了。

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