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快手直播卖货第一名是谁,快手直播卖货有什么技巧?

互联网 2021-03-05 20:23:17

能不能卖出货赚钱才是关键,从你寄样品那一刻起,你如何比别人卖的更多?

1 基础打牢,再盖高楼

首先做直播带货最基本的把店铺等级、商品价格、评论、视觉、月销等基础设施做好,有些商家说,主播不理人,那甭说别的,他能和别人合作,为啥就不和你合作呢,先把自己的基础打好,基础没打牢也会影响自己转化率的,这不是为别人,是为自己。开个饭馆还得装个修,招个厨师,定个合理价,才会高朋满座。

2 细节到位,带货不累

和主播招商处好关系,这是少不了的,当给主播寄样品时,可以多寄几份,让他本人和他们公司同事都尝尝试用下,如果是服装供应链主播来你直播间看货时,来之前准备下,定点咖啡奶茶之类的,这些小细节,感性来说能让他心情愉悦,谈条件更容易,理性来讲他觉得你配合度高,在认真对待此事。

3 卖点想的好,买家少不了

卖不卖货,只看主播几分钟的卖点口述,所以在100场的直播里,高转化、高销量的商品,提炼出他们卖点的共性有哪些,帮助你以后给主播写商品卖点的时候,把这些可以加进去。当然,主播的带货能力也很关键

1)挖出痛点

主播一开口就会说你在实际生活中遇到的麻烦、问题等痛点,目的是先告诉你我是了解你的,我是懂你的,一下子先把你抓住,吸引你继续往下看。

比如:

“有时候女生晚上很想吃东西,但又怕长肉”

“是不是觉得早上起来皮肤干干的,那很可能晚霜没有用对”

“有些女生肚子上有肉,穿什么衣服都遮不住”......

2)突出专业

卖同品类的那么多,用户为什么要买你的?这是用户心里的顾虑。但正好现在用户正在看主播口播你的货,对你来说这是一个很好的机会,如果此刻你还平淡无奇的传达,那这场带货是无效的,对品牌对销售都是浪费的,你没有抓住机会,因为此刻你比其他同类都有优势,你要突出你的专业性。

如:

”我们在市面上看到的方便面都是油炸的,其实这是其他品牌商家为了口感更香,但只顾口感,不顾健康,而我们是用日本进口设备,全世界仅有三家企业在用此设备,别外二家一个在日本,一个在美国,优点是对面饼进行SPA保养,恒温定型,保留面粉里原有的营养,不会蒸发掉,也不会因为高温油炸有很多不利健康的物质产生,并且这个口感是一种天然的香......“

3)找出冲突

刘德华、宋小宝、凤凰传奇、这三个人设截然不同,但都有喜欢他的那一部分人群,而商品或品牌也要有人设,让别人记住你是关键,如何让别人在主播几分钟内记住你,这就要冲突。

再比如:

“这个牛排的牛,他的爸爸妈妈都是新西兰贵族,他从小生长在青草河边,每24小时做一次体检,每天望着河边,吃着青草,听着古典音乐,有人讲故事进行午睡,每天吹空调.........”

冲突就是和惯性的想法进行反差,以前的牛给人的感觉是身边飞满了苍蝇,全身都是脏兮兮的,拉车耕地等。而当你吃上这个牛的时候,你会感觉自己很高级,很有成就感,并且描绘牛的生活,比自己都好,会让你印象尤其深刻。

4)现场演示

隔着屏幕看商品,现场演示尤为重要了,说的再好,不如演示更震撼

比如:

“李佳琦拿着一款粉底,说很细腻,说着小助理拿一块黑色的布当做背景,李佳琦拍打着粉底,瞬间满屏都飞扬起粉底,云雾缭绕”

“主播说一款乳胶枕多么多么好,这时拿来一个生鸡蛋,放在枕头上,一屁股坐下,竟然鸡蛋没坏”

“主播说这个彩妆盒防水效果特别好,瞬间咣当一声,扔进一个带水的杯子里,推向镜头前,再拿出来,水依然清澈,彩妆盒安然无恙”

5)给降价一个理由

拼多多真的需要找一个你认识的人一起买才便宜吗?肯定不是,你只要从拼多多上找就可以,就在原价购买按钮的上方,就有和别人一起拼的按钮,那为什么还放原价按钮?是让你有成就感,给一个你占到便宜的理由。

比如:

“受疫情期间影响,线下店开不了,为了给员工发工资,线上直播只卖线下门店一半的价格”

”平时售价180元,以前老板的朋友关系会打折卖150元,如今这个断码了,今天70元”

总之给降价一个理由,要想着当购买者和朋友分享时会怎么说。

比如他会说:

“因为这个断码了,我才70元拿下的,以前老板朋友还150呢!”

“因为我是和别人一起拼的,所以才便宜这么多,原价多少多少呢!”

6)对我有特权

每个人都有向往权利的心理,想有专属的待遇,这点人性是如何在卖点中体现的呢。

如:

“这是专为某某主播粉丝连夜生产出来的”

“这可是某某主播专门为粉丝争取来的”

“只有在这里才可以看到这样的优惠”

7)对我有限制

这就是临门一脚了,制造稀缺感,

如:

“只有500件”

“仅限9点前购买才可以”

“只有粉丝才可以,路人买了也不发货的”

4 造势

造势就是要烘托气氛,气氛很重要,比如几个同事围一起哈哈大笑的聊天,你再加入时,也会说些搞笑的,或者你的笑点立马变的低起来,和大家一起大笑。

那么购物也需要气氛,为什么好多商场的音乐放的节奏很快,反而越冷清的商场,你却不敢买,也是这个原因。

5 你商品出现的顺序

如果做一个混场,你商品的出场位置,可能很多人没有在意过,但经过胖球数据的表现来看,到底放在第几个播效果会更好呢?其实主播们内部也会根据不同的商品,进行排序,会把能出量的放在好的位置上,通过我们的数据总结和与主播他们私下沟通,知道哪些是好的位置,他就是:如果一场直播有40-60个品,那么在第10-15个左右会更好,太早的出现主播的粉丝还没上来,太晚了主播累了没状态,这个时候出现他的激情度是最好的。如果要做专场的话,也可以把重点品放到这个位置上。

6 跟播的回炉和补播

1. 回炉 如果当时效果不好,不要就觉得结束了,可以要求他们再回炉下,就是在快播完要下播时候,再重新介绍一遍,可以和他们讲,卖这么少赔钱了,没发交代的,后面还想和他们继续合作的。如果卖的确实不好,一般都会配合的。

2. 补播 如果当场没法回炉,可以再沟通补播一场。凡事没有硬规定,关系处的好,商品也不差,都是可以协商的。这就为带货赚钱争取到了很大的保障。

大家了解清楚了这些应该注意的事项,大家结合自身产品的属性和特点,可以清楚在接下来进入直播带货行业去展开合作

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